雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。新形势下，企业未来路在何方？面对挑战，头部企业如何引领？
　　多元共生，跨界融合，创新模式，产业协同，魏桥这样回答。
　　勇闯新赛道，坚定走出去，是鲁北的宏伟规划。
　　冲击2000亿元，进一步国际化，创新信心满满。
　　产业领导，技术市场化，市场大众化，三星踌躇满志。
　　本期《对话滨州》企业家说，滨州市企业与企业家联合会会长、魏桥创业集团董事长张波担纲主持，与山东创新集团董事长崔立新，山东鲁北企业集团董事长吕天宝，山东三星集团董事长、总裁王亚群，同话未来，共谋发展。
　　张波：未来的竞争，不仅是产品与核心技术的竞争，更是一个全新商业模式的竞争。企业在发展过程中，不能把自己看成一个独立的个体，而是要协同、联合，还要利用自身优势营造适合自己的、有利于发展的一种商业模式。
　　在这种商业模式下，大家都会发展得很好，大家也都普遍认可这种模式。特别是对于我们传统制造业来讲，更要想办法去营造更适合自身发展的商业模式，跨界融合，不仅能够让企业受益，更让消费者受益，让老百姓的生活成本大大降低。
　　王亚群：张波董事长讲到了新的商业模式，我们感触尤为深刻。因为我们做消费产品，近几年一直不停地研究，特别是电商发展起来后，大家都在打价格战，同样的产品、同样的质量，为什么就拼不过别人？可能真的就像张波董事长所说的，这是一种新的消费模式，是一种全新商业模式。
　　在日常电商消费中，我们都深有感触，同样的品牌，在拼多多上卖得便宜，为什么？就是因为拼多多采取的是“拼接工厂”的商业模式。比如我做食用油，如果我进入到拼接工厂，那么我只负责生产油，后期产品如何包装，如何运输，如何供给拼多多就由其他厂商来负责，从仓库到出货这一条线大家是个拼接工厂，我只负责做第一道。
　　这种供应模式就像是接力，专业一点我们称之为产业协同，其实这就是一种新的商业模式。因为我们的产品本来也要通过他的平台售卖，现在他建立了一个拼接工厂，我只需要负责我最擅长的一段，包装的企业在里面，物流企业也在里面，大家都在这一个平台上，我还给你们加补贴，最后大家都受益。
　　所以说，拼多多的商业模式给予我们很大启发，以前我们只做好自己，把技术和专利都掌握在自己手里，自己去宣传去培育去投放市场。但是现在不同了，我们制定了一个新的战略升级策略，就是把技术市场化，把市场大众化，转让我们的这些核心技术。
　　我们提出了“产业化领导者”的说法，就是希望有更多的优质行业加入进来，共同开启国民4.0时代，这样大家就可以携手把整个市场做好。对于我们来讲，这就是一种新的商业模式，过去我们只卖油，而现在我们也卖技术、卖设备，把产业市场化。
　　张波：经过这一系列讨论，大家思路就清晰了，我们现在应该干什么，就是要定战略、创模式，知道面临这些市场挑战，我们未来应该怎么做。
　　吕天宝：鲁北集团的未来该如何发展？我们有三个目标。第一，作为无棣县的支柱企业，鲁北集团还谋划了“十四五”的一个目标：做高端化学品铝和新能源锂电产业，建设双千亿级产业集群。如此一来，不管是从技术还是产品站位，鲁北集团都能成为国内比较有影响力的企业。第二，作为一个国有控股企业，鲁北集团下一步在改制，尤其是员工激励方面，必须要有新的突破。我们也有新的打算与规划，国企控股允不允许搞股权激励？现在正在积极探索，我们考虑的是在合法合规基础上保持国有资产的增值，另外，鲁北也正在积极推进整体上市战略。第三，咱们一直在说内循环与外循环联动，我觉得鲁北也要学习魏桥的发展战略——走出去。因为我们很多上游产品的资源在国外，所以说还得走出去，这方面鲁北集团也是抱有很大的信心和希望。
　　崔立新：这次交流是一场思想盛宴，我从中学了很多东西，结合创新来说，就是昨天、今天跟明天。创新要打造百年企业，以十年为一个时间段，第一个十年是快速发展的十年，第二个十年是转型升级的十年，第三个十年就是明天，明天我们该怎么做？
　　明天的发展基于今天。今天这个十年的转型升级应该是非常成功的，创新走向了资本市场，做到全球最大的加工企业，这些很大程度上得益于魏桥的理念，一是为国创业、为民造福的家国情怀；另一个就是企业的内部管理，包括战略的调整、战术的提升以及人才的培养、技术的提升等等，创新一直在学习魏桥，沿着魏桥的路子往前发展。还有很重要的一点，在滨州发展大环境之中，创新集团深刻享受了协同发展的红利，才有了今天的成就。
　　创新的明天，也就是未来十年该怎么走？我们还是会继续借鉴魏桥创业集团的路子，魏桥在历史上有几个非常超前的理念，比如最早的煤电铝一体化，比如上下游一体化，再比如全球一体化，这几个超前的理念一直支撑着魏桥走在行业前列。特别是全球一体化理念，魏桥把整个产业放眼全球进行资源整合，不仅获取了自己的矿产资源，也把铝土矿的价格话语权牢牢地掌握在自己手中，魏桥有家国情怀，一直把铝矿石的价格压得很低，甚至接近成本价，让全行业盈利，所以才有了今天整个铝产业的繁荣景象。
　　基于魏桥的这些理念，创新在学习过程中也谋划了自己的未来。
　　创新未来十年的发展有三个方面，一是基于这十年的转型升级，创新现在已经成为千亿级企业，未来十年，我们计划从千亿做到两千亿！我们把2023年作为千亿元年，从2023年开始，一直到2033年，我们的目标是做到2000亿元营收，这样才有机会冲击第二个梦想。
　　创新的第二个梦想是500强元年，我们已经连续7年是中国500强，位列第335位，在魏桥的引领扶持下，我们想再利用十年时间，跟着魏桥的步伐冲击世界500强，成为世界500强一员。
　　第三是国际化元年。我们把创新的技术、产品推向全球，也把我们的管理推向全球，充分参与全球竞争，这也是必由之路。2023年，我们有几个项目已经在海外展开，借着共建“一带一路”的东风，创新在越南的工厂已经建设起来，今年5月份一期已经开始投产，这个工厂是为像比亚迪、蓝思、立讯、格尔、富士康这些3C产业链做服务的。
　　另外，在墨西哥，我们也做起来汽车产业的产业链，下游像特斯拉、奔驰、宝马、戴姆勒、德西福格这些头部汽车产业链的公司，我们为他们做配套，这是创新的第二个海外项目。
　　还有一个非常大的海外项目，在魏桥的带领下，我们要在中东建成一个铝的完整产业链企业。并以这个企业为依托，力争在当地成立一个铝产业链特区，让更多中国企业就像在滨州一样成立一个产业联盟，抱团取暖走出去，在世界铝产业的舞台上绽放光彩，把我们的产品、管理、技术推向全球。
　　凭借这三个元年，我们希望，未来的创新能成为一个国际化企业，成为世界一流企业，不辜负滨州400万人民对我们的期望，也不辜负行业对我们的支持。
　　王亚群：三星未来的发展方向，还是围绕两大主业，这也正是咱们滨州五大千亿级优势产业集群中的两大产业，一个是铝产业，另一个是食品加工产业。未来三星集团将继续秉承着我们的企业愿景，重新进行战略定位升级。
　　比如我们原来是玉米油领导品牌，下一步将同步升级为“中国甘油二酯功能性食用油开创者与产业化引领者”。为了实现这一战略目标，我们用开放的态度对待整个油脂行业，把我们的技术产业化、产业市场化、市场大众化，将这一瓶油实实在在地推向咱们国民的餐桌，让大众享受到最低价位、最健康的油脂，助力“健康中国”战略。
　　另一方面，裕航目前已经取得了一个“专精特新”的制高点，我们将继续在这一领域深耕。下一步瞄准再生铝回收再利用方向，我们希望能够全方位帮助客户减少整个产品周期内的碳排放，这是我们的一个目标和方向。总体来说，就是依托于企业的发展愿景做好战略执行与管理。
　　下一步，我们要让长寿花在A股市场上亮相，为了这个目标，我们已经做了很长时间的准备，这将为整个集团带来持续的核心竞争力。另外，裕航已经取得国家级专精特新“小巨人”企业的称号，也已经具备拟上市条件。希望在未来10年内，我们能够打造两家上市公司，为整个集团赋能。
　　张波：借这个机会，我也跟大家分享一下我的想法，就像刚才谈论的商业模式话题，模式的创新要由头部企业牵头，不然没有足够的影响力，也没有足够大的朋友圈，就很难快速形成一种跨界的融合，更无法形成新的商业模式。
　　所以未来一段时间，我会将更多精力放在营造一种新的商业模式上，而这个商业模式一旦形成，不管是做电池板块还是铝板块的企业都将受益。因为在这个商业模式里，最终围绕的是服务于汽车轻量化，服务于我们整个物流的绿色化，最终也是于国家、于企业、于消费者都能获益，这是我目前的一个心愿，也是努力的方向。
　　同时，我们现在正在做，以及未来要继续重点做的，就是我们的科创板块。我一直梦想着，通过我们的努力，未来十年，能有上百个高科技的创产公司落户滨州，有上万名高技术人才来到滨州，通过这种方式来改善产业结构和人才结构，提升滨州的城市化水平和文明水平。
　　我曾经提过，要让滨州变成一个科技之城、魅力之城，这是我的一个长久愿望，也一直在围绕这个目标努力。再次感谢各位企业家的参与，也希望更多的企业家参与到栏目中来。